宿州市碭山縣“桃如意”黃桃罐頭創(chuàng)始人 姬冰純
尊敬的各位領導、朋友們：
大家好,！我叫姬冰純,，是宿州市碭山縣意順電子商務有限公司CEO，“桃如意”黃桃罐頭創(chuàng)始人,。作為一名90后,，能在全省紀念“三八”國際婦女節(jié)表彰大會上跟大家分享自己的創(chuàng)業(yè)經歷，我深感榮幸,。
在碭山縣,，鄉(xiāng)親們都親切的喊我“創(chuàng)業(yè)女神”。其實,，我跟很多同齡女孩一樣,，喜歡新事物，愛好網上購物,，樂于追求夢想,。幸運的是，我抓住了國家大力發(fā)展電子商務的大好時機,，搭上了“互聯(lián)網+”的快車,，通過辛勤努力走上了成功創(chuàng)業(yè)之路。短短兩年間,，“桃如意”已經成為黃桃罐頭的領軍品牌,，我也被縣委、縣政府授予“十佳創(chuàng)業(yè)之星”榮譽稱號,，在碭山縣刮起一股“微商創(chuàng)業(yè)風”,，帶動了一大批有志青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
說起我的創(chuàng)業(yè)路,，是偶然,，也是必然。2013年初,，剛剛大學畢業(yè)的我沒有按照父母的意愿,，回老家找一份穩(wěn)定的工作，而是和同學一起來到了向往已久的海濱城市--青島,，希望能夠通過自己的努力,，在這個美麗的城市闖出一片屬于自己的新天地。可是由于缺乏工作經驗,，最終,，我只在一家汽車4S店找到前臺接待工作，每月收入僅有1200元,。拿著微薄的收入,，我很快就感受到了大城市的生活壓力，原本設想的美好生活被現(xiàn)實無情打破,，可我想做一番事業(yè),、闖出一片天的念頭卻愈發(fā)強烈。我堅信,，只要努力就一定能實現(xiàn)自己的價值,。多方思考后，我毅然決定辭職創(chuàng)業(yè),。萬事開頭難,，由于缺乏資金，我把眼光瞄準了剛剛興起的“微商”,，做起服裝生意,，邁開了創(chuàng)業(yè)的第一步。那段時間,，我只身走遍了青島的各個角落,，白天拿著服裝試穿、到處找美景拍照,，晚上拖著疲憊的身體回家,，在微信發(fā)照片銷售。隨后,，我又抓住了韓國代購的商機,，憑著時尚的眼光和優(yōu)質的服務態(tài)度，慢慢的,，我贏得了越來越多顧客的肯定和信賴,，很快賺到了人生的“第一桶金”。付出就會有回報,，雖然每天只能睡三,、四個小時，但是這次“網絡觸電”的經歷,，讓我掌握了微商的經營渠道,，積攢了顧客人脈，也讓我的商業(yè)眼光更加精準,，為后來“桃如意”的誕生打下牢固的基礎,。
2014年9月,，微商事業(yè)小有成就的我，回到老家看望父母,。短暫幾天相聚后,，依依不舍的母親給我準備了5箱、足足60斤的家鄉(xiāng)的特產——黃桃罐頭,，讓我?guī)Щ厍鄭u慢慢吃,。這對于遠行的我來說，實在太重了,。為了不辜負母親的心意,，我干脆自己帶一箱,，剩下的發(fā)到微信里賣掉,。沒想到，家鄉(xiāng)的黃桃罐頭竟然那么受歡迎,，當天就完成了三十多件的訂單,。我眼前一亮，心里有了一個模糊的想法,，都說“世界黃桃看中國,，中國黃桃看碭山”，我為什么不能通過微商銷售碭山黃桃呢,？于是我嘗試在服裝和代購之余賣起了黃桃罐頭,。令我沒有想到的是，黃桃罐頭賣得越來越“火”,，很快,，全家上陣也忙不過來了。我內心那個模糊的想法越來越大膽,，越來越清晰：我不做零售了,，我要創(chuàng)立自己的品牌，建立自己的銷售團隊,，做黃桃罐頭的領軍龍頭,！
說做就做，2015年初,，我果斷結束了青島的生意,，回到了家鄉(xiāng)，下定決心把黃桃罐頭做出品牌,、做出特色,。通過前期調研，我發(fā)現(xiàn)縣委,、縣政府正在搶抓“互聯(lián)網+”機遇,，出臺了一系列支持扶持政策，創(chuàng)新發(fā)展農產品電商產業(yè)，來解決碭山果農“銷售難,、賣果賤”的問題,。婦聯(lián)也開展了電子商務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作，大力推動女性投身電子商務,。當時的我很是興奮,，形勢如此之好，我還有什么理由不全力以赴呢,！
我給自己定了一個目標：做有口碑的品牌,，做最優(yōu)質的罐頭，讓全國乃至全世界的人,，都能品嘗到真正的“碭山味道”,。為了找尋最好的原料，我重拾剛創(chuàng)業(yè)時只身走青島的那股子韌勁,，走遍了碭山大大小小的果園,，親自挑選優(yōu)質的黃桃，嚴格把控每一顆桃子的質量,。為了更好地保證桃子做成罐頭后的口感,，從摘桃、選桃到生產裝罐,，我嚴格控制原料的成熟度,，改善工藝流程。功夫不負有心人,，經過近兩個月時間的籌備和設計,，具有濃厚碭山風味的“桃如意”黃桃罐頭品牌誕生了。之前從事微商打下的基礎也開始發(fā)揮作用,，我一步一步在全國各地發(fā)展代理商,，每個區(qū)域設立一個總代理，每個總代理培養(yǎng)一個銷售團隊,。2015年至今,，我從一個人銷售，到組建自己的團隊,，再到成立自己的公司,，在縣委、縣政府和婦聯(lián)組織的支持下,，幾經跳躍發(fā)展,，現(xiàn)在已經成功組建了萬人銷售團隊，銷售額突破2.3億元,。如今,，“桃如意”黃桃罐頭遍地開花,，不僅銷售到全國各地，在馬來西亞,、新加坡,、迪拜等地都占有一席之地。同時,，我們帶動了本地更多品牌的興起,，現(xiàn)在碭山有越來越多的黃桃罐頭品牌、酥梨罐頭品牌出現(xiàn),，帶動物流,、倉儲等相關產業(yè)鏈連鎖發(fā)展。最可喜可賀的是,，碭山水果銷售價格翻倍增長,，碭山果農“銷售難、賣果賤”問題得到有效解決,。
能與更多人分享碭山美味,，是件幸福的事,；能與大家共享“桃如意”成功的經驗,，更讓我感到無比驕傲和自豪。在我看來,，“桃如意”只是女性電商的縮影,，我們的成功，不僅得益于廣大女性勇于拼搏,、敢為人先的創(chuàng)新精神,，更得益于各級黨委政府對我們的關心與幫扶。今后,，面對新的機遇和挑戰(zhàn),，我將和“桃如意”一起努力，讓更多的消費者吃到可口營養(yǎng)又放心的水果罐頭,，讓更多的婦女姐妹依靠勤勞致富變得更加美麗,，讓我的家鄉(xiāng)變得更加富裕和美好。
謝謝大家,！
